QUE IMPLICA UNA NEGOCIACIÓN
Es un
proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un
mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se
comunican intercambiando propuestas y concesiones.
CUALES SON LAS BARRERAS QUE IMPIDEN UNA NEGOCIACIÓN
Si
las posiciones fueran coincidentes, si una de las partes no quisiera llegar a
un acuerdo y si no hubiera comunicación entre las partes, no se podría formular
propuestas, aceptarlas, rechazarlas, o efectuar concesiones.
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